抖音蓝V开放近两年,2B厂商都在做些啥?

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  很多2C公司都没有找到抖音营销的正确打开方式,何况一向就走"正经、严肃、理性"路线、生怕被认为轻佻的2B呢!2B在媒介渠道的选择上,通常比2C反应慢半拍。据了解,大部分2B厂商应该还在观望中。
抖音蓝V开放近两年,2B厂商都在做些啥?
  那么,2B厂商能不能通过抖音搞点事情呢?宁野认为,是完全可行的。当年,你说微博不适合我们2B,错过了流量红利;后来,你说微信不适合我们2B,错过了流量红利;

  2019年的今天,你还要错过抖音吗!2B厂商怎么玩抖音?结合一点点浅薄的业内经验+抖音经验,我总结了七个步骤,愿与同道交流探讨,不足之处,请多指教,见笑见笑!

  一、目标:要不要落实到销售线索?


  品牌营销是非常忌讳"虚假繁荣"的,一旦陷入追求"数据好看"的深渊,那就是万劫不复。然而如何判定内容是否精准触达呢?针对传统的、常规的媒介渠道,很多企业将评价指标落实到订单转化率上;2B业务的订单流程复杂时间长,那么至少也要落实到销售线索转化率上。

  对此,结合抖音营销的现状,宁野的意见是:

  NO!

  不要以销售线索转化率为评价指标!

  对于一个全新的平台,在探索阶段,最好不要以线索转化率为评价指标,这是非常冒险的;一旦转化率不佳,就会束手束脚、没得玩了。新平台,要给予一些试错的机会。目标宜定为:塑造***的品牌形象,提升品牌认知度。可观测的评价指标有:粉丝数,完播数/率,点赞数/率,评论数/率,分享数/率。

  二、品牌人格化:是不是只能有一个人格?


  "品牌人格化"也是老生常谈了,殊无新意。只是,如何落地执行,还有很多可探讨的问题。

  很多大公司业务范围广、产品线长,各产品面向的使用场景,可能是几乎不搭嘎的。这种情况下,没必要拘泥于一个品牌人格。可以以使用场景为维度进行划分,塑造出几个品牌IP。

  云服务的IP,可以是轻快灵动的;网络设备的IP,可以是柔韧刚强的;应用终端的IP,可以是温柔体贴的;业务系统的IP,可以是憨厚可靠的。这个IP一定要落实到视觉形象上,不然没法呈现。再次重申,IP的划分应以用户的使用场景为维度,而不是内部产品线。几乎不会有客户关心你的内部产品线是怎么划的好么!除了实施、售后中被踢皮球的时候!

  还有商业间谍!

  三、冷启动:如何开始


  最最开始,先别贸然申请预算,也别太过大张旗鼓,先试试水——相信大家能够理解。当然要选择比较能够接受新事物、愿意共同探索尝试的产品线来合作;哪个产品线拥有这个特质,作为一名品牌管理者,心里应该有数。另外,考虑到抖音平台的娱乐属性,宁野建议尽量选择与C端用户直接相关的产品。如果不相关,那就不断进行产品价值的联想,直到与大多数人相关为止。

  四、内容为王:你只有15S


  抖音蓝V的特殊权益,是可以上传60S视频的。但是绝大多数抖音视频只有15S,这是平台属性,所以我们还是以15S短视频为蓝本来进行讨论。只有15S,意味着无论你的产品有多少价值点,有多少卖点,有多少USP,你都只能选择一个点来进行表达。只有一个!

  确定卖点以后,要对这个卖点进行包装,使其有:娱乐性,争议性,反转的剧情,直观的感知,不到最后一秒不揭开谜底的悬疑性,当然最好能有漂亮的、表现力强的小姐姐出镜啦!由于时间短,视频脚本应细致到每一帧。

  在抖音视频播放时,标题始终在界面下方循环;因此要充分利用标题、置顶评论来引导用户行为。

  五、精准触达:怎样抵达更多的用户?


  其实,这里用"精准"这个词,并不完全合适。抖音的平台属性决定了,2B的品牌营销在这里,不太可能真正"精准",更多的还是起到"提升品牌认知度"的作用。要提升品牌认知度,就要尽可能地抵达更多的用户。众所周知,头条系产品使用的是去中心化的算法推荐机制。这意味着头部效应没那么明显,任何短视频都可以有自己的春天。

  怎样抵达更多用户呢?可以总结为三个热门:

  参与热门话题,使用热门贴纸,搭配热门歌曲。以及,精致、原生、露脸的视频,推荐度会明显提高。

  六、如何转化:三种方式


  有了内容以后,下一步就要建立与用户的连接了。

  抖音目前提供三种直达用户的方式:

  1.表单直达:视频播放后弹出表单页面;

  2.拨打直达:视频下方出现蓝条,连接至售前咨询热线;

  3.落地页直达:视频播放后弹出半屏落地页;品牌抖音主页下可增加落地页链接(如链接至官网)。

  七、策划营销事件:抖音只是其中一部分


  通过前期的试水初步积累起一些粉丝(别指望太多)以后,抖音就可以纳入媒介矩阵、整合营销组合拳的一部分了。以年度重大新品的推广为例,这时就不宜参与已有的热门话题了,应该自行策划话题、发起挑战赛,充分激励用户参与。最重要的是,要与匹配自身品牌调性的MCN机构进行合作。这部分MCN会有推荐加持,更容易造势。只靠企业自己玩,绝大部分2B企业是搞不出什么水花的。目前科技类的MCN机构可选范围并不多,目测可能有效的是王自如的ZEALER(我真不是广告,如果有其它更好的选择请留言哈~)

  仍旧需要强调的是,在这样的营销事件中,抖音只是媒介渠道之一,内容要与品牌、产品整体的风格、主题相贴合,渠道之间要相互导流,线上、线下之间要相互推介,打造100+100>200的效果。以上,是我对2B企业如何玩转抖音的一点个人想法,欢迎沟通探讨;可在后台留言,也可发邮件至,谢谢大家!

  最后,再说一些抖要溜落地页小编个人观点。

  对任何一个媒介渠道的运营,重点都在持续性。打造一个爆款并不难,难的是总结出属于自己的方法论。品牌营销,始终要坚持自我,不忘本心,不能什么热点都蹭,什么会展都跑,什么稿件都写。很多同行都是文史出身,相信大家都曾被美好的愿景打动。
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